Strategie & Waarde creatie
Tier 1 consulting & management voor ondernemende bedrijven
Meer weten
Wij helpen CEO’s hun strategische traject, sneller, beter en soepeler af te leggen
De “journey” van een CEO met een veeleisende aandeelhouder kent vele uitdagingen en valkuilen.
Verwachtingen zijn hoog, de tijd en resources zijn schaars en de situatie wellicht turbulent.
Onze methodes zijn ontwikkeld om de CEO & team zo goed mogelijk binnen budget uit te rusten hun traject zo succesvol mogelijk af te leggen.
Wij maken er een sport van het maximale potentieel te identificeren en te realiseren middels de juiste aanpak en support.
CEO Support
Inzicht
Snel en gestructureerd inzicht in waar het potentieel te vinden is
Kennis
Toegang tot kennis hoe iedere uitdaging (best practice) opgelost kan worden
Monitoring & Program office
Monitoring van het strategische traject en waar nodig eventuele bijsturing of updates
Afstemming
Afstemming wat het plan is tussen alle stakeholders (Team, RvC, Investeerder, Bank)
Management Agenda
Een uitvoerbare roadmap naar waarde creatie, beginnende met de beruchte ``First 100 days``
Implementatie
Op pragmatische en efficiënte wijze support bij de executie
% CEO’s dat binnen 2 jaar is vervangen in PE (2018)
Wereldwijde PE Benchmark
Met Support Motini
Bron: PWC CEO Survey, Alixpartners, Investor Journal, interne data
Ervaring Met Strategische (PE) Trajecten
Aantal Trajecten CEO Agenda
41
Omzet beïnvloed via CEO Agenda (Miljoen Euro)
3800
Voorbeelden
Flexibiliteit in de Vorm Van Support
Lange Termijn Support
Doorlopend contact gedurende het gehele traject
Korte Scans
Snelle check-in, feedback op een plan of sparring sessie obv parate kennis
Advies Projecten
Trajecten ter ontwerp en ondersteuning van bepaalde beslissingen
(Interim) Management
Het opvangen van bepaalde (tijdelijke) rollen gedurende een periode
Monitoring
Reguliere monitoring van de voortgang
Academy
Kennisoverdracht training sessie (team of investment mngr.)
Onze Unieke Positionering in de Markt:
Via Pragmatische Methodes Krijgen Ook <500Mn Bedrijven Toegang Tot Betaalbare & Realiseerbare Tier 1 Support
Bewezen Methode
De afgelopen 20 jaar is gewerkt aan een inmiddels bewezen methode. Na ieder traject vindt er weer een update en verbeterslag plaats.
Hands-on ervaring
Het team heeft zelf hands-on ervaring als bestuur (CEO, CCO) en weet welke plannen wel en niet haalbaar zijn en wat er voor nodig is
Tier 1 Kennis
Er is een sterke kennisbasis beschikbaar, ontwikkeld vanuit de Booz Allen Hamilton Equity practice, aangevuld en geüpdatet met kennis van McKinsey, Bain en INSEAD business school
Up-To-Date Specialistisch
Voor specialistische kennis is er toegang tot gelieerde kennisinstanties en “externe teamgenoten”
Ecosysteem
Voor eventuele benodigde specialistische kennis is via het netwerk snel toegang tot de relevante kennis
Het Programma: De “CEO Journey”
Dit is een modulair programma, dat is doorontwikkeld obv een 40 tal soortgelijke trajecten voor de grotere PE firma’s. Middels een vast stappenplan per programma onderdeel wordt toegewerkt naar een op maat gemaakte conclusie. Zo kunnen wij snel support op top niveau leveren.
1. Snel Inzicht & Vliegende Start
Gestandaardiseerde assessment obv DD materiaal voor of na de aankoop waar het potentieel & de zorggebieden liggen. Dit leidt to een aanbeveling voor de ``first 100 days agenda``. Snel en gericht krijgt de CEO alles wat je zou moeten weten van een MBA en meer mee.
2. Winnende Strategie
Zeer grondige exercitie obv de Booz Allen Hamilton PE methode en volgend op de ``First 100 days`` . Het strategische traject wordt hier vorm gegeven en afgestemd.
3. Nieuwe Vaardigheden
Analyseren en ontwerpen van de benodigde nieuwe vaardigheden om de gekozen strategie waar te maken (portfolio mngt, salesforce effectiveness, branding, lean manufacturing, kosten reductie, etc.). En actieplan tot executie.
4. Monitoren & Bijsturen
Periodieke check en beheer van de coördinatie rondom de strategische transformatie. Bij sturen en anticiperen op mee-en tegenvallers
Stap 1: Het verkrijgen van inzicht op dag 1 & De “First 100 Days” Agenda
Dit is een zuiver analytische assessment obv het aanwezige due diligence materiaal en beschikbare strategische rapporten en data. Meerdere experts kijken naar de resultaten. Het eindresultaat is een indicatie waar het potentieel en mogelijke risico’s liggen.
De resultaten worden vertaald naar een aanbeveling waar de focus de 100 dagen (ook) op zou moeten liggen
Financieel Potentieel Om Nader Te Definiëren en Prioriteren (Voorbeeld)
(100% = zeer hoog, 0% is geen geïdentificeerd potentieel)
45 %
Ebitda Verhoging
Assessment van groei, kosten en marge potentieel, identificeren van potentiele ``bleeders``
25 %
Kwaliteit Verbetering (Multiple)
Assessment van waar het potentieel tot verhoging van de multiple zit. (Branding, add-ons, stabiliseren cash flows, etc.)
70 %
Vrijspelen van Cash
Assessment hoeveel cash vrij gespeeld zou kunnen worden (voorraadbeheer, trade terms, route2market, etc.)
Urgentie van het Adresseren van Randvoorwaarden en Strategische Risico’s (Voorbeeld)
(100% = zeer urgent, 0% is geen urgentie)
80 %
Inzicht & Controle
Naast financiële rapportage wordt gekeken hoe inzichtelijk de commerciële & operationele rapportage is
15 %
Risico's - Micro
Assessment welke beïnvloedbare risico's er zijn (afhankelijkheid klantenbasis, leveranciers, key staff, etc.)
5 %
Risico's - Macro
Assessment versus oncontroleerbare risico's (Klimaat, geopolitiek, currency, etc.)
25 %
Unrewarded Complexity
Inschatting van onnodige complexiteit (meerdere brands, teveel producten, onduidelijke rollen, etc), 80/20 assessment, Vrijspelen resources door automatisering & inzet AI
Stap 2: Winnende Strategie
Dit is een grondige exercitie op basis van de Booz Allen Hamilton PE methode waarin alle feiten op tafel komen, scenarios bekeken worden en (nieuwe) stakeholders hun schouders achter een vijf-jaren plan zetten. Gezien het belang van de exercitie en de nodige support die geleverd moet worden werken wij alleen met gemotiveerde teams
Marktanalyse
Concurrentie
Klant segmentatie
Klant behoeftes
Leveranciers
Macro trends
Ontwikkelingen
Dynamiek in de supply chain
Niches
Right-2-Win
Sterktes en zwaktes
Opportunities & Threats
Performance assessment
Volledige financiële basis analyse
Heldere definitie van R2W
Mapping R2W op segmenten
Scenario Analyse
Potentie vs investeringen
Benodigde organisatie
Benodigde vaardigheden
Kwantificering
Definitie “way-2-play”
Beslissingen
Mangement Team Workshop
RvC meeting
Evt. offsites
Duidelijk vast gelegde keuzes
Groeipotentieel
Kostenreductie potentieel
Nodige vaardigheden
Add on strategie
Actie Plan & Roadmap
In de tijd gefaseerd
Nader te onderzoeken
Opbreken in werkstromen
Verantwoordelijken
Het Plan Werkt Toe Naar Enkele Hoofddoelstellingen
Winstverhoging
Multiple verhoging
Vrijspelen van Cash
Afgestemde Doelen
Mobilisatie
Inzicht & Controle
Stap 3: Nieuwe Vaardigheden
Volgend op het “Waarde Creatie Plan” is het waarschijnlijk dat bepaalde functies en onderdelen van het bedrijf een upgrade en meer focus krijgen om de strategie te kunnen realiseren. Dit kan van alles zijn. Er is een uitgebreide bibliotheek aan best practices aanwezig vanuit eerdere cases, INSEAD business school en het gezamenlijke netwerk
Veel Voorkomende Thema’s
Automatisering
PowerBI dashboard
Inzet AI tools
Customer service
Dataverrijking
CRM Systeem
PIM & DAM Systeem
ERP Implementatie
Commercieel
E-commerce
Definitie waardepropositie
Sales force allocatie
Definitie productportfolio
Account planning
Route2Market
Sales support tools
Digital strategie
Social Media strategie
Branding
Content creatie
Operationeel
Lean Manufacturing
Voorraad (reductie)
Kosten reductie
Portfolio reductie
Supply Chain
Outsourcing
Operating Model
Structuur aanpassing
Systeem aanpassing
Process optimalisatie
HR Plan
Partnerships
Strategische Agenda Partner
Partner Selectie & Short List
Partner ontwikkel stappenplan
Win-Win Onderhandelingen
War Game Analyse
Stap 4: Monitoren & Bijsturen
Lessen Uit Eerdere Trajecten
De omgeving blijft veranderen. Plannen en aannames komen uit of vallen mee of tegen.
De scherpte kan verslappen. Het team pakt veelal de thema’s die ze goed kennen, zelf hebben aangedragen of het meeste affiniteit mee hebben. Ook eist de dagelijkse gang van zaken vaak teveel aandacht om daarnaast een transformatie te doen.
Deze fase is daarom van groot belang om de doelstellingen vast te houden, en iedereen scherp te houden op het complete plaatje, vooral als de situatie verandert.
Bij succesvolle trajecten blijft de transformatie een prioriteit, heeft het senior aandacht en is het voldoende gestaffed.
Kritische Elementen
Concrete Afspraken
Duidelijke doelstellingen en uitvoerders per initiatief
Program Office
Een instantie die de voortgang volgt
Meeting Cycli
Een rapportage proces die de voortgang door de hele organisatie monitoort
Documentatie
Formats om alles gestandaardiseerd vast te leggen, en te communiceren. Dit kan ook een tool zijn (zoals monday.com)
Contact
The Curve
TT Vasumweg 58
1033 SC Amsterdam
info@motini.nl
