Motini Advisory · programma

Value Creation Strategy.

Van eerste inzicht tot een plan dat het team zelf uitvoert. Voor CEO's met een veeleisende aandeelhouder, en voor eigenaren die hun bedrijf een volgende stap willen laten zetten.

  • Voor wieCEO's en directies van bedrijven met een private-equity-aandeelhouder, en familiebedrijven
  • VormVier fasen, als geheel of per fase
  • HerkomstPrivate-equitypraktijk van Booz Allen Hamilton, sinds 2014 onder eigen naam doorontwikkeld
  • Bewezen bijFondsportefeuilles en familiebedrijven, van bouwchemie tot professionele audio
Waarom dit programma

Hoge verwachtingen, weinig tijd, en een plan dat moet landen.

Na een overname of bij een nieuwe groeifase verwacht de aandeelhouder veel, en snel. De directie heeft het druk met de dagelijkse gang van zaken. Value Creation Strategy geeft de CEO en het team binnen budget dezelfde methode en scherpte die grote bedrijven inkopen bij de topbureaus, en blijft naast hen staan tot het plan werkt.

Hogere winst

Groei-, kosten- en margepotentieel zichtbaar gemaakt, en de onderdelen die geld kosten opgespoord.

Hogere waardering

Een sterker merk, stabielere kasstromen en een verhaal dat een volgende koper overtuigt.

Vrijgespeelde cash

Voorraad, betalingsvoorwaarden en route naar de klant die werkkapitaal vrijmaken.

Eén richting

Team, raad van commissarissen, investeerder en bank achter hetzelfde plan.

Een team in beweging

Duidelijke keuzes, eigenaren per werkstroom en een agenda die het team zelf draagt.

Inzicht en controle

Commerciële en operationele rapportage die net zo betrouwbaar is als de financiële.

De vier fasen

Van dag één tot een plan dat blijft werken.

Snel inzicht en een vliegende start

Vóór of direct na een overname beoordelen wij het bedrijf op basis van het due-diligencemateriaal, de rapporten en de data. Meerdere ervaren mensen kijken mee. Binnen korte tijd ligt er een oordeel over waar de waarde zit en wat eerst moet.

Wat u krijgt

  • Een beeld van potentieel en risico's: winst, waardering en vrij te spelen cash
  • De urgentie van randvoorwaarden: inzicht en controle, klanten en leveranciers, onnodige complexiteit
  • Een voorstel voor de agenda van de eerste honderd dagen
Voorbeeld van een potentieelscan met potentieel, urgentie en focus voor de eerste honderd dagen

Winnende strategie

Na de eerste honderd dagen gaan alle feiten op tafel. Wij rekenen scenario's door en brengen het team, de commissarissen en de investeerder samen achter een plan voor de komende jaren. Wij werken alleen met teams die dat zelf willen.

Onderdelen

MarktanalyseKlantsegmenten en behoeftenRight-to-winFinanciële basisanalyseScenario'sWay-to-playWorkshop met het MTVergadering met de RvCAdd-on-strategie

Wat u krijgt

  • Heldere keuzes over groei, kosten, vaardigheden en overnames
  • Een actieplan in de tijd, opgeknipt in werkstromen met een eigenaar per stroom

Waar het om draait

Waar heeft dit bedrijf het recht om te winnen, in welke segmenten, en wat kost het om dat te verzilveren? Pas als die vraag beantwoord is, kiest een team waar het geld en de tijd heen gaan.

Nieuwe vaardigheden

Een plan vraagt vaak dat onderdelen van het bedrijf een stap omhoog maken. Wij ontwerpen wat er nodig is en maken een actieplan tot en met de uitvoering, met een bibliotheek aan aanpakken uit eerdere trajecten.

Veelvoorkomende thema's

Dashboards en rapportageAI-toepassingenCRM en productdataERPWaardepropositieAssortimentRoute naar de klantE-commerceBrandingLeanVoorraadSupply chainOrganisatie en processenPartnerships

Hier sluit AI Transformation aan

Als het plan vraagt om data en AI in de operatie, bouwen wij die systemen zelf. Zie het programma AI Transformation.

Monitoren en bijsturen

De omgeving verandert, aannames vallen mee of tegen, en de dagelijkse gang van zaken trekt aan elk team. Wij houden het plan scherp en sturen bij waar nodig.

Wat wij inrichten

  • Concrete afspraken: doel en uitvoerder per initiatief
  • Een programmabureau dat de voortgang volgt
  • Een vaste vergadercyclus door de hele organisatie
  • Vaste formats om voortgang vast te leggen en te delen

Hoe dat eruitziet

Elke maand een korte voortgangssessie met de directie, elk kwartaal een moment met de commissarissen en de investeerder. Wat achterloopt, krijgt aandacht voordat het een probleem wordt.

Wat wij leerden

Waarom plannen niet landen, en wat wij daaraan doen.

De omgeving verandert

Aannames vallen mee of tegen. Daarom sturen wij bij op vaste momenten, niet pas als het misgaat.

De scherpte verslapt

Het dagelijkse werk wint het van de lange termijn. Een programmabureau houdt de focus vast.

Teams kiezen het bekende

Daarom krijgt elk initiatief een eigenaar en een doel, ook de onderwerpen die niemand vanzelf oppakt.

Zo werken wij samen

Het hele programma, of precies het stuk dat u nodig heeft.

Korte scan en sparring

Een snelle blik op een plan, een second opinion of een sparringsessie met de directie.

Adviesproject

Ontwerp en onderbouwing van één grote beslissing, van analyse tot besluit.

Langetermijnbegeleiding

Doorlopend naast de CEO, gedurende het hele traject.

Interim in de directie

Tijdelijk een rol invullen, met een opvolger die klaar is voordat wij weggaan.

Periodieke monitoring

Op vaste momenten de voortgang toetsen en bijsturen.

Academy

De methode overdragen aan uw team of aan investment managers.

Bewezen in de praktijk

Waar dit programma eerder werkte.

Daarnaast eerdere strategische trajecten voor onder meer een marktleider in speciaalverpakkingen, een Europese koffieleverancier, een specialist in diervoedingsingrediënten en een arbodienst. Alle cases

Staat uw bedrijf voor een nieuwe fase?

Een eerste gesprek over potentieel en aanpak is vertrouwelijk en verplicht tot niets.

Plan een gesprek

Een eerste gesprek is vertrouwelijk en verplicht tot niets.

RV

Robin Vrijland

robinvrijland@motini.nl

info@motini.nl